- 著者 ： 長尾一洋（著）
- 出版社名 ： ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- 発売日 ： 2020年08月
- ISBN ： 9784046049247
- 新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？
本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。
1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。
経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。
先手必勝！今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！
【目次】
序章 「営業を止めるな！」
第１章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
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