- 著者 : 水嶋玲以仁(著)
- 出版社名 : 日経BP日本経済新聞出版本部
- シリーズ名等 : 日経文庫 1426
- 発行日 : 2020年09月
- ISBN : 9784532114268
- 顧客に会えなくても、成果を出す。
マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説!
リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。
顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、
営業プロセスそのものを見直す必要がある。
また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や
プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。
本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、
オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、
コンパクトにまとめた入門書だ。
著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で
訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。
こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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