- 著者 : 黒澤雄一(著)
- 出版社名 : 近代セールス社
- 発行日 : 2016年09月
- ISBN : 9784765020497
- 金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集です。
資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。
見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。
お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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