- 著者 : G・リチャード・シェル(著) 成田博之(訳)
- 出版社名 : パンローリング
- シリーズ名等 : フェニックスシリーズ 43
- 発売日 : 2016年11月
- ISBN : 9784775941621
- どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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