- 著者 : 大内一敏(著)
- 出版社名 : ぱる出版
- 発売日 : 2021年10月
- ISBN : 9784827213041
- 世界一企業の営業集団は、お客様とどう会ってるか・どう成約しているか。
お客様を探して見つけてくるのではなく、創る営業をしている。
慣れに任せた惰性の活動ではなく、目的・目標・計画を連鎖させると激変する。
売れない愚痴・屁理屈・責任転嫁・逃走は、今日からやめる。
ロールモデルとは? A・B・Cとは? B・M・Wとは?
など、知りたかった営業ノウハウ50項を解説。
【目次】
マインド編
PART 1 楽しいと思って仕事をする人、そうではない人の差を見てみよう
アプローチ編
PART 2 御用聞き営業は止めて、"お客様をつくる"営業スタッフになる
プロモーション編
PART 3 モノを売るより人を売れ。お客様との関係性を強化する
クロージング編
PART 4 売れる営業スタッフのクロージング・テクニック
アフターフォロー編
PART 5 アフターフォローは雑用ではなく、次のチャンス!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
閉じる
閉じる
閉じる
再入荷リクエストが完了しました。
リクエストした商品が再入荷された場合、
メールでお知らせします。
閉じる
再入荷リクエスト
リクエストした商品が再入荷された場合、
メールでお知らせします。
上記期間を経過しても商品が再入荷されない場合、設定は自動的に解除されます。(上記期間を経過するか、商品が再入荷されるまで設定は解除できません)